Business Development Manager

Functie

Als Business Development Manager heb je een scherp oog voor het opbouwen van klantrelaties die verdere groei stimuleren. Je rapporteert aan de commercieel directeur en hebt een nauwe samenwerking met alle ondersteunende diensten. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van verkoopgroei en het opbouwen van duurzame partnerships met klanten. Tot je verantwoordelijkheden behoren:

• Bijdragen aan verkoopgroei per project/klant en het ontwikkelen van actieplannen
• Prospecteren en opbouwen van nieuwe klantrelaties, terwijl je bij bestaande klanten verder werkt aan duurzame samenwerkingsrelaties
• Luisteren naar vragen en noden van klanten en hen voorzien van op maat gemaakte offerte en advies
• Identificeren van mogelijkheden voor upselling en het realiseren van groei bij klanten
• Behalen van vooropgestelde kwantitatieve en kwalitatieve doelstellingen
• Bijhouden van markttrends, producten, prijzen en diensten
• Deelnemen aan en vertegenwoordigen van het bedrijf op commerciële evenementen
• Regelmatig reizen naar de klant en de verschillende vestigingsplaatsen
• Implementeren van data in het CRM-systeem

Bedrijfsprofiel:

Wereldwijd combineert Katoen Natie engineering en technologie om klantgerichte, technologische en logistieke oplossingen te bieden aan bedrijven, actief in verscheidene industrietakken. Katoen Natie heeft vestigingen verspreid over 40 landen in Europa, Noord-Amerika, Zuid-Amerika en het Verre Oosten en stelt zo’n 18.000 mensen tewerk.

Onder het motto ‘our people make the difference’, zijn we voor de Business Unit (BU) Petrochemicals op zoek naar een Business Development Manager.

Jouw profiel

• Je hebt minstens 5 jaar relevante ervaring in business development
• Je bent commercieel gedreven met een proactieve aanpak
• Je bezit een master diploma en hebt uitgesproken interesse in de logistieke sector
• Je hebt een hands-on mentaliteit
• Je bent sterk in relaties: je kan fungeren als vertrouwenspersoon tussen klanten en collega's
• Je neemt graag verantwoordelijkheden op en bent initiatiefrijk
• Je werkt doelgericht, zelfstandig en handelt als een teamspeler
• Naast het Nederlands beheers je professioneel de Engelste taal - kennis van Frans/Duits is een pluspunt
• Je bent bereid om regelmatig te reizen, met min. 1x per maand in Europa en af en toe wereldwijd
• Je waardeert open en eerlijke communicatie

• Streefcijfers van de aankopen bepalen en opvolgen
  De resultaten analyseren en het beleid bijsturen
• Tussenkomen in een zone: Europees
• Toezicht houden op de selectie van leveranciers en het toewijzen van opdrachten
• Tussenkomen in een zone: Nationaal
• De modaliteiten voor de opvolging van de leveranciers zodanig opstellen dat ontwikkeltrajecten kunnen worden voorgesteld
• De procedures voor het aankoopbeleid van de onderneming uitwerken of aanpassen
• Tussenkomen in een zone: Mondiaal
• De activiteiten van een dienst coördineren en acties ter ondersteuning van het personeelsbeheer uitvoeren (aanwerving, opleiding, ...)
• Een standaardlastenboek, een standaardcontract, een referentiecatalogus, ... uitwerken
  Technische ondersteuning bieden aan de aankoopdienst
• Professionele informatie en reglementering opvolgen en actualiseren
• Het budget van een organisatie bepalen en opvolgen
• Het strategisch beleid van een organisatie bepalen of helpen bepalen (investeringen, uitrustingen, specialisatie, ...)

Aanbod

• Wij bieden een stimulerende werkomgeving waarin je jouw vaardigheden verder kunt ontwikkelen en bij kunt dragen aan het succes van Katoen Natie
• Je kan rekenen op een functie met verantwoordelijkheid in een sterk team met een fijne werksfeer
• Je ontvangt een marktconform salarispakket met bedrijfswagen en onkostenvergoeding